افزایش فروش با استفاده از اصل پارتو ( 80/20 )

پارتو اقتصاد دان ایتالیایی بود که با بررسی هایی که انجام داده بود پی برده بود، 80 درصد از ثروت کشور ایتالیا در اختیار 20 از افراد جامعه است .
قاعده 20/80 بدین معنا است که در هرچیزی، میزان اندکی (20 درصد) دارای اهمیت حیاتی و بسیاری (80 درصد) کم اهمیت و یا دارای اهمیت ناچیز است.
بر اساس این قاعده :
80 درصد خریدها از محل کسب و کار شما توسط 20درصد مشتریانتان شما انجام شده
80 درصد از فروش شما متعلق به 20 درصد از محصولات یا خدمات شماست
80 درصد از فروش شما نتیجه اثر بخشی 20 درصد از روشهای تبلیغاتی شماست

IranMarketingg@

درسی از کریستف کلمب

داستان مدیریت استراتژیک

عاملهای موفقیت و اتوماسیونی شدن شرکت ها